一、两个关键：

第一，要有好名字。伟大的公司从好名字开始。好名字要接地气，简单，容易记。

第二，要舍得花钱打品牌，一旦机会出现要迅速做大。

打品牌要记住三个一：一句打动人心的话；一幅画；一个15秒的视频。85后和90后，只靠照片和文字刺激不了他的购物欲望，还要拍视频，有人物，有爱，有产品，还要搞笑。

二、有机会时，要迅速舍命狂奔！

现在从大类上说，任何事情可能巨头都在做了，如何在竞争充分和剧烈市场迅速做大？要聚焦一个特别细分的市场。所有行业的第一都有共同的特点，他们都是这个品类的先行者，甚至是开创者。如果你正在做一个这样的细分市场，时间是你的朋友，赶快先做。

一个细分领域第一的机会来临的时候，你要迅速舍命狂奔，你的市场占有率要在30%以上才安全的，不要顾及利润和投资回报，要迅速得到用户。在你成为第一之前，最重要的是你的用户成长的数量，不是你的收入。尤其是在互联网时代，先行者的效益是非常巨大的，传播成本比较低。

三、细分市场

微创新是开创细分市场的重要途径，不要因为一个东西已经有人做就觉得没有机会。你换一种方式去做同一个东西可能就会创造出新机会。乔布斯做手机的时候，诺基亚已经很强大，乔布斯看到自己的手，想到可以用手指输入，这就是创新，微创新很管用。

四、平台类企业已是二元法则的市场

我们观察如果你做平台类的企业，基本上是二元法则，打到最后，第一跟第二打价格战的时候，第三就先死掉，第四第五就不见了。平台类的企业是很残酷的，要么做大，要么出局，没有中型的企业。

五、价格战是硬道理

在战略选择的时候，价格很重要，价格要订对，靠价格取胜。价格战是硬道理，因为你便宜，用户体验好，所以买你的。

赢利有很多方式，这个不赚钱，其他的可能赚钱。沃尔玛的毛利就是20%，他打的是组合拳，生鲜赚眼球，感觉很便宜，靠干货是赚毛利的。小米的手机非常便宜，但配套产品很赚钱的，它打的是一个组合拳。

六、持续的激情才有成绩

现在核心的团队是85后和90后，不好管，他们要绽放，什么叫绽放?我们投的一家企业是卖零食，每次去的时候就像打鸡血一样，每年去了又开始high，我就在观察，持续的激情才有业绩。如果你的团队已经有人跟不上时代，老气横秋，不能绽放，你首先给他机会，还是不行，给他钱也要请他离开，不再指望他能改变。

七、老板

老板的时间都花在哪里，我相信一个定律“二八定律“，20%的时间决定了80%的回报。在移动互联网的时代，创始人一定要花很多时间聚焦用户洞察和产品体验，这里面最值得学习的公司是马化腾，就是用户体验和产品体验抓在手上，其他都下放了。京东的老刘，很多细节都是他想到的。

好老板一定要杀伐决断：

没有瓶颈的企业都有共同的特点，就是这个公司老板特别狠，他可以拿下小白兔。价值观好和业绩又好的人，要给他很多爱，给他很多钱，让他绽放。业绩不好，价值观很差，一定要让他走人。

八、现在是融资时代，融资要快，金额要大

现在，在中国很好拿钱。只要项目稍微好一些，就有资金追。资本足够，因为资本在过去，在中国都赚到钱了。但是，创业者如果决定融资，速度要快，金额要大。切忌，既没有拿到多少钱，还稀释掉不少股权。如果是竞争性行业，价格战最终不可避免，最后还是要充足的资本。创业是很艰苦的活，失败的概率是很高的，既然这样你就去创新，做细分市场第一，你去创造品类，不要害怕失败，创业者本来就是孤独的，所以要勇于孤独，敢于伟大。